他正在寻找一种以最小成

款银行向开发商的公寓买家提供贷款的协议。中的客户类型中的客户类型技术买家我们不是在谈论一家公司的战略发展或达成一项重大交易而是在谈论功利的服务或特定的物质产品。本例中的利益相关者是需要提高绩效的特定部门的负责人本实现目标的方法。在这种情况下谈判所需的时间要少得多平均长达一个月。



因此双方就提供服务或供应货物达成一致。例如营销部门可能会购买一个程序来跟踪潜在客户的来电。用户交易通常涉及与公司日常运营相关的特定商品或服务的供应。该规模允许 哥伦比亚手机号码列表 负责特定工作领域的负责员工参与谈判。这可能是购买办公用纸或为小酒吧购买新洗碗机或餐具。由于任务的复杂性最多可以在两周内解决因为这种情况下的风险。







很小并且不需要几个人的批准。大多数情况下此类客户是中小型企业的代表。与用户不同经济买家承担的风险要大得多因为协议的成功会影响公司的战略发展。因此谈判的持续时间显着增加。销售的阶段领域的交易成交可分为五个阶段第一次接触。这可能是一次陌生电话交谈一次专题会议或一次偶然的熟人。经理的目标是代表公司被记住并引起兴趣。